۵ مهارت پیشرفته فروش | ناخنکی جهت حرفه‌ای شدن

مانند دومین نکته در این لیست، “حفظ طرز فکر متضاد” تابعی از میزان شناختی است که شما می‌توانید در مورد مشتری بالقوه خود داشته باشید، – به ویژه اینکه کسب و کار آن‌ها چگونه پیش می‌رود.

ببینید آیا می‌توانید دریابید که آنها در حال حاضر از چه راه حل‌ها و اعمال نفوذی استفاده می‌کنند. وضعیت مالی عمومی آن‌ها چگونه است، آن را بررسی کنید تا ببینید آیا آن‌ها می‌توانند در آن عرصه بهتر عمل کنند یا خیر؟ ببینید آیا می‌توانید اطلاعات و بینشی در مورد مشتریان آنها پیدا کنید.

به هر طریق ممکن، رویکرد و سیاست‌های اتخاذی آن‌ها و نیز تأثیر آن بر عملکرد را بررسی کنید. به یاد داشته باشید که این کارها فقط کافی نیست؛ بلکه شما در ادامه باید فعالانه در طول مکالمات خود با آن‌ها گوش دهید. به هر نکته‌ای که ممکن است در مورد اینکه کجا کسب و کارشان کم رونق است و چرا اینطور است، توجه کنید.

طرز فکر مخالف خود را حفظ کنید تا “درهای نفوذ” مورد نیاز خود را برای یافتن اطلاعات بیشتر پیدا کنید.

برای اینکه یک نماینده فروش نمونه باشید؛ نیاز دارید ابتدا هر کاری را که دیگران انجام می‌دهند، شما بهتر از آنان به انجام برسانید.

مهارت‌های معمولی نمی‌تواند شما را به فردی شاخص تبدیل نماید، بنابراین باید به مهارت‌های بالای فروش دست پیدا بکنید.

بدیهی است، که لیست حاضر از مهارت‌های فروش پیشرفته، به دور از جامعیت است، اما اگر می‌خواهید بازی فروش خود را به سطح بالاتری ببرید، اینجا مکان خوبی برای شروع است.

به یاد داشته باشید که هر چه فرایندها سخت‌تر و فروش دشوارتر شود شما باید به مهارت‌های بیشتری مجهز شوید؛ کارهایی که انسان‌های معمولی از انجام آن سر یاز می‌زنند و گمان می‌کنند که با همان مهارت‌ها می‌توانند در دنیای پیش‌رو موفقیت‌های گذشته را داشته باشند و یا آن را تکرار نمایند.

چیزی که به این افراد که مطمئنا افرادی معمولی هستند، می‌توان گفت این است که اگر اینگونه بود از زمان قدیم تا به حال هیچ رشدی در هیچ نوع تکنولوژی و حاشیه‌های آن زخ نمی‌داد. کیفیتی تغییر نمی‌کرد و انسان‌ها لازم نبود تلاشی برای رشد و پیشرفت انجام دهند. 

خوشحالم که شما اینجا هستید، و  از این بابت به شما تبریک می‌گوییم. چرا که این حضور نشان می‌دهد که شما معمولی نیستید و امروز کارهایی را انجام می‌دهید که دیگران حاضر نیستند انجام بدهند تا فردا کارهایی را انجام دهید که دیگران قادر نیستند انجام دهند.