۵ گام از بی‌خبری تا آگاهی و تا فروش

تاریخ به روز رسانی: ۱ سال قبل، توسط کامیار میردار

وقتی صحبت از بازاریابی می شود، عدد پنج زیاد مشاهده می شود.
برای مثال، پنج P بازاریابی وجود دارد که به عنوان آمیخته بازاریابی شناخته می شود.
طبق بررسی تجاری هاروارد ، ۵ “ابر قدرت” بازاریابی وجود دارد.

آیا می خواهید راز موفق‌ترین بازاریابی را بدانید؟ پنج T رازی است که بینش مصرف کننده محور را به شما برای مارکتینگ یا همان بازاریابی بهتر ارائه می‌کند می دهد.

و البته همانطور که یوجین شوارتز در نوشته خود “تبلیغات موفقیت آمیز” نیز بیان کرده است، پنج مرحله آگاه سازی مشتری وجود دارد که در ادامه بدان اشاره شده است:
۱- نا آگاه
۲- آگاه به مشکل
۳- آگاه به راه حل
۴- آگاه به محصول
۵- آگاه ترین

اما این چه ارتباطی با بازاریابی محتوایی دارد؟

خرید – فراتر از معملات ساده یا خرید های هیجانی – معمولاً به روشی باینری اتفاق نمی افتد.
اغلب مشتریان یک مسیر آگاهی را دنبال می کنند، از نقطه ای که حتی خود متوجه نشده اند که مشکل یا نیازی دارند تا تصمیم بگیرند که آیا محصول شما برای آنها مناسب است یا خیر. بنابراین، برای هر مرحله از آن مسیر آگاهی، هدف محتوای شما این است که مشتری را بیشتر در آن مسیر پیش ببرد.
وقتی محتوای شما این کار را انجام می دهد، شما فقط آنها را به تصمیم خرید نزدیک تر نمی کنید. شما همچنین:
● مدتها قبل از تبدیل شدن مخاطبان خود به مشتری با آن ها رابطه برقرار کرده اید.
● خود را به عنوان یک منبع قابل اعتماد برای کمک قرار داده اید.
● از قبل محصول خود را به عنوان راه حل منطقی برای مشکل آن شخص قرار داده اید.

نگاهی «پرچین مانند» حرکت در مسیر آگاهی

این سناریو را در نظر بگیرید: شما به تازگی به خانه ای با پرچین در حیاط جلویی نقل مکان کرده اید که برای مستند «Love Your Garden» مناسب به نظر می رسد. هر روز صبح، از خانه بیرون می آیید و قبل از رفتن به محل کار، لحظه ای مکث می کنید تا پرچین خود را تحسین کنید.
در ابتدا، شما با ناآگاهی نامرتب شدن روزانه ی پرچین را نادیده می گیرید. اما پس از یک ماه، متوجه شاخه هایی می شوید که شکل متقارن پرچین را بهم می زنند و این برای شما غیر قابل قبول است.
روز بعد، شما به دنبال تا بهترین راه ها برای مراقبت از بوته ی غرور و شادی خود هستید…
… و گزینه های زیادی را پیدا می کنید، از پنج نوع مختلف قیچی هرس گرفته تا قیچی های پرچین برقی.
اما کدام گزینه برای شما بهترین نتیجه را خواهد داشت؟
پس از کنار گذاشتن مشکل به مدت یک هفته، کار خود را از سر می گیرید و به طور تصادفی با یک وبلاگ مواجه می شوید که ابزارهای اصلی را برای شرایط مختلف پرچین بررسی می کند.
برای پرچین شما، به نظر می رسد Shape-Sculptor 5000 (هرس شکل دهی) انتخاب مناسبی است و بازدید از وبسایت Shape-Sculptor، که در آن چند ویدیو را تماشا می کنید از این موضوع مطمئن می شوید.
مشکل اینجاست که هزینه ی آن زیاد است. در سایت ثبت نام می کنید. سه هفته بعد، ایمیل ‌هایی با عناون «۵ نکته برای داشتن پرچین به شکل نوک تیز» و «هرس شکل دهی ۵۰۰۰ در مقابل پرچین زن برقی ۳.۰: تست نهایی موزگیر» دریافت می کنید که با تخفیف ۳۰ درصدی وارد صندوق ورودی شما می‌ شوند.

فروخته شد… (ادامه دارد)