آكادمي آموزشي كاميارشو

آموزش مهارت‌های کسب و کار و رسیدن به ثروت

۳ کلمه کلیدی، نقطه سر به سر، حاشیه سود و اضافه بها

تاریخ به روز رسانی: ۲ هفته قبل، توسط دبیر سایت

محصولات خود را با اضافه بها و حاشیه درست قیمت گذاری کنید تا هزینه‌ها و سود شما را تامین کند.

در این مقاله به اصطلاحات رایجی خواهیم پرداخت که ندانستن آن ممکن است بسیار دردسر ساز باشد و از مفاهیم کلی بازار کسب و کار و در نتیجه محاسبه سود و زیان افراد را دور نگه دارد. در این مقاله همراه ما باشید.

آنچه که در این مقاله خواهید آموخت

  • محاسبه قیمت محصولات برای دستیابی به سود
  • حاشیه سود چیست؟
  • سود خالص چیست؟
  • اضافه بها چیست؟
  • نقطه سر به سر یا همان شکست چیست؟

صورتحساب‌های مالی خود را به طور منظم بررسی نمایید تا همیشه از داشتن حاشیه سود، نقطه سر به سر و اضافه بها که به درستی اعمال شده‌اند اطمینان حاصل کنید. بررسی دائمی و منظم این موارد باعث می‌شود در صورت پرداخت زیادتر در مواقع گرانی محصولات اولیه برای تولید محصولات خود از ضرر و زیان بیهوده و بی‌مورد جلوگیری نمایید.


دانلود قالب صورتحساب مالی

Financial-statements-template

این قالب نمونه‌ای استاندارد و بین‌المللی است که نمایی از کسب و کار لاستیک سازی جو یا جو تایرز را نشان می‌دهد.

این قالب را با آنچه که در ادامه برای شما شرح خواهیم داد بر اساس کسب و کار خود تنظیم کنید.

محاسبه قیمت محصولات برای دستیابی به سود​

برای این منظور ۲ حاشیه قیمتی وجود دارد که می‌بایست شما در هنگام بررسی سود آوری کسب و کارتان به آن دقت کنید.

  • حاشیه سود ناخالص
  • حاشیه سود خالص

دانستن این دو مورد به شما کمک می‌کند تا بهتر قیمت را برای محصولات خود جهت دستیابی به اهداف فروش تنظیم کنید.

حاشیه سود ناخالص چیست؟

حاشیه سود ناخالص، مقدار پولی است که بعد از کسر هزینه کالای فروخته شده از خالص فروش باقی می‌ماند. خالص فروش نیز عبارت است از ارزش کل فروش برای یک دوره منهای تمامی تخفیف‌های داده شده به مشتری و  پورسانت‌های پرداختی به نمایندگان فروش.

مي‌خواهم بدانم
پنج گانه آگاه سازي تا فروش

حاشیه سود ناخالص را می‌توان به صورت میزان ارزش دلاری یا درصدی از ارزش بیان نمود.

حاشیه سود ناخالص برای کسب و کارهایی که به صورت خدماتی مشغول به فعالیت هستند به دلیل اینکه معمولا ارزش محصولات آن‌ها مشخص نیست استفاده نمی‌شود

نحوه محاسبه سود ناخالص و حاشیه آن

نحوه محاسبه سود ناخالص (به صورت دلاری):

سود ناخالص= خالص فروش منهای هزینه هزینه کالای فروخته شده

نحوه محاسبه سود ناخالص (به صورت  درصدی):

درصد حاشیه ناخالص فروش= (سود ناخالص تقسیم بر خالص دلاری فروش) ضربدر ۱۰۰

به یاد داشته باشید که با داشتن حاشیه ناخالص می‌توانید سود خالص را محاسبه کنید.

مثال از شرکت صنایع لاستیک جو

سود ناخالص برای صنایع لاستیک سازی جو=

$۵۲,۰۰۰ − $۳۱,۲۰۰ = $۲۰,۸۰۰

حاشیه سود ناخالص برای صنایع لاستیک سازی جو=

$۲۰,۸۰۰ ÷ $۵۲,۰۰۰ × ۱۰۰ = ۴۰%

صنایع لاستیک سازی جو دارای حاشیه سودی به ارزش ۲۸.۰۰۰ دلار است. بنابراین هزینه‌های سرباز این کسب و کار باید حتما کمتر از این میزان باشد تا به سود دست یابد.

حاشیه سود ناخالص و سود ناخالص صنایع لاستیک سازی جو در فرم قالبی که برای دانلود قرار داده شده است در صفحات example profit و loss sheet موجود است.

حاشیه سود خالص چیست؟

حاشیه سود خالص عبارت است از حاشیه سود ناخالص منهای هزینه‌های سر بار. سود شما قبل از پرداخت مالیات. مالیات به دلیل اینکه نرخ و معیارهای متقاوتی در کسب و کارهای مختلف دارد، در نظر گرفته نشده است.

حاشیه سود خالص می‌تواند به عنوان ارزش درصدی و یا ارزش دلاری بیان گردد.

نحوه محاسبه سود خالص و حاشیه آن

برای محاسبه دلاری سود خالص:

مي‌خواهم بدانم
فروش مشاوره‌ای: 7 راه نهايي كردن معاملات با مشاوره

سود خالص= خالص فروش منهای مجموع هزینه‌های فروش کالا و هزینه‌های سر بار آن

یا

سود خالص= حاشیه سود ناخالص منهای هزینه‌های سر بار آن

برای محاسبه درصدی سود خالص:

درصد حاشیه خالص = (سود خالص دلاری تقسیم بر خالص فروش دلاری) ضربدر ۱۰۰

اگر حاشیه خالص ۱۰٪ باشد، پس از پرداخت هر دلار و هزینه اضافی، به ازای هر دلار کالای فروخته شده، قبل از مالیات ۱۰ سنت سود خواهید داشت.

مثال: شرکت صنایع لاستیک سازی جو

سود خالص برای شرکت لاستیک سازی جو:

$۲۰,۸۰۰ − $۱۵,۶۰۰ = $۵۲۰۰

حاشیه سود خالص:

($۵۲۰۰ ÷ $۵۲,۰۰۰) × ۱۰۰ = ۱۰%

صنایع لاستیک سازی جو  ۱۰% یعنی (۵.۲ دلار) از فروش هر لاستیک (۵۲ دلار) به دست خواهد آورد.

اضافه بها چیست؟

اضافه بها، درصدی از قیمت است که شما کالا یا محصول خودتان را بیش از هزینه خرید یا ساخت آن به فروش می‌رسانید.

بنابراین این قیمت فروش باید هزینه محصولات به اضافه هر هزینه سربار دیگری را برای دستیابی به سود پوشش دهد.

اضافه بها معمولا برای کالا و محصولات به کار می‌رود و از آن برای خدمات استفاده نمی‌شود.

چگونه اضافه بها را محاسبه کنیم؟

درصد اضافه بها = (فروش منهای هزینه فروش کالا) تقسیم بر (هزینه فروش کالا) ضربدر ۱۰۰

درصد اضافه بها = (سود ناخالص منهای هزینه فروش کالا) تقسیم بر (هزینه فروش کالا) ضربدر ۱۰۰

مثال از شرکت صنایع لاستیک جو

سود ناخالص برای صنایع لاستیک سازی جو=

($۵۲,۰۰۰ − $۳۱,۲۰۰) ÷ $۳۱,۲۰۰ × ۱۰۰ = ۶۶.۶۷%

درصد اضافه بها برای شرکت صنایع لاستیک سازی جو برابر ۶۶.۶۷% است.

برای دستیابی به سود ناخالص از ۲۰.۸۰۰ دلار باید این شرکت تایرهای خود را به ارزش ۳۱.۲۰ دلار به فروش برساند.

مي‌خواهم بدانم
پرسونال برندينگ

نقطه سر به سر چیست؟

نقطه سر به سر خرید میران فروش‌های مورد نیاز کسب و کار شما برای ایجاد ثروت یا میزان هزینه‌هایی که کسب و کار  شما تا قبل از اینکه به سود دست یابید (بدون کسر مالیات) روی دست شما می‌گذارد اتلاق می‌شود.

تحلیل نقطه سر به سر زمانی که کسب و کاری را راه‌اندازی می‌کندی یا مدل کسب و کار خود را بروز رسانی می‌کنید بسیار مفید است.  شما می‌توانید از نقطه سر به سر برای تعیین اهداف فروش خود یا کارمندان خود استفاده کنید.

نحوه محاسبه نقطه سر به سر

از محاسبات زیر برای به دست آوردن نقطه سود دهی می‌توانید استفاده کنید.

برای به دست آودن نقطه سر به سر (میران دلاری) قبل از سود خالص

نقطه سر به سر (دلاری)= هزینه‌های سر بار تقسیم بر (۱ منهای (هزینه فروش کالا تقسیم بر کل فروش)

اگر شما از قیمت فروش هر واحد و قیمت هزینه و هزینه‌های عملیاتی کسب و کارتان اطلاع داشته باشید، می‌توانید تعداد واحدهایی که نیاز دارید به فروش برسانید تا به سود دست پیدا کنید را محاسبه نمایید.

محاسبه نقطه سر یه سر (تعداد واحدهایی که باید بفروشید) قبل از سود خالص

(واحد) نقطه سر به سر=  هزینه‌های سربار تقسیم بر (قیمت فروش هر واحد منهای هزینه واحد تولید)

مثال: شرکت صنایع لاستیک سازی جو

نقطه سر به سر (دلاری)=

$۱۵,۶۰۰ ÷ (۱ − ($۳۱,۲۰۰ ÷ $۵۲,۰۰۰)) = $۳۹,۰۰۰

نقطه سر به سر (واحد)=

$۱۵,۶۰۰ ÷ ($۵۲ − $۳۱.۲۰) = ۷۵۰

شرکت لاستیک سازی نیاز به فروش ۷۵۰ واحد یا  ۳۹.۰۰۰ دلار ارزش سهام تا قبل از اینکه به سود دست یابد دارد (بدون احتساب مالیات).

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

اسکرول به بالا